Gagnez vos premiers revenus en moins de 30 jours !

Profitez de la formation vidéo d'1H pour apprendre à vendre vos compétences en suivant des règles simples !

Le pari c'est de faire votre première vente d'au moins 500€ en moins de 30 jours !

Je vous donnerai des techniques en PNL, en argumentation, mes méthodes de négociation et une posture à adopter pour inspirer confiance. Tout est structuré en un plan étape par étape que vous n'avez plus qu'à suivre !

Quel est le plan ?

Le plan c'est de créer des sites internet pour les gens qui vous paieront le plus cher.

Comment on fait ? Allez dans votre ville et cherchez les startups, les clubs de sport, les écoles, les petits restaurants, les petits hôtels, les nouvelles entreprises et tous les métiers qui ont besoin d'un site internet.

Tous ces métiers, ce sont vos futurs clients ! Il y en a partout, et ils ne rêvent que de trouver quelqu'un comme vous qui pourrait construire leur site professionnel !

Comment savoir si ça marche ? Faites-moi confiance, je fais ça depuis plusieurs mois à Paris, même des start-up qui ont beaucoup d'argent sont incapables de gérer leur site internet. Il suffit d'arriver, de leur présenter une offre bien construite et irrésistible pour que le contrat soit signé !

L'avantage c'est que ce sont eux qui ont besoin de vous et pas l'inverse, vous pouvez fixer le prix que vous voulez ! Commencez par 1000 euros pour vos premiers sites puis augmentez le tarif au fur et à mesure !

1- Préparez un dossier avec toutes vos offres et vos conditions

Détaillez chaque module :

  • De combien d'euros en plus aurez-vous besoin pour installer les extensions sur WordPress ?
  • Quel prix si vous prenez un thème payant ?
  • En combien de temps le site sera réalisé ? (Prenez un temps large, si vous le réalisez en une semaine dite que vous lui faites en 2 semaines pour prévoir les potentielles erreurs.)
  • Quel est le prix de l'hébergement ?
  • Chez qui est-il hébergé ?

Vous devez prévoir un dossier en béton ! Le dossier doit répondre à toutes les questions possible. Faites-le via google sheet dans votre Drive, de manière à avoir un tableau avec un prix sur chaque option que vous pourriez intégrer en plus.

Ensuite proposez la garantie : SATISFAIT ou REMBOURSÉ. Si le client n'est pas satisfait vous le remboursez mais vous lui redonnez son ancien site.

2 - Allez voir votre client et donnez confiance

Quand il s'agit de vendre il y a certaines règles à respecter. Soyez toujours ouvert, parlez avec dynamisme et surtout, soyez convaincu de ce que vous dites.

Quand vous parlez de quelque chose vous vous y connaissez, et vous êtes le patron dans ce domaine. Ce n'est pas au client de tenir la discussion, c'est à vous de la mener. Vous êtes le connaisseur alors quoique vous dise votre client, gardez confiance en vous.

Pour engager plus facilement la vente, commencez par adopter discrètement la même posture que votre client, et le même ton de voix que lui. Vous devez être son calque de manière à ce qu'il se retrouve en vous et qu'il vous fasse rapidement confiance.

Utilisez cette technique dès le début puis personnalisez-vous mais respectez toujours les règles qui vont suivre.

3 - Le levier psychologique

Le but du levier psychologique est de forcer la vente de votre service même dans les cas difficiles. Si vous voyez que votre client n'est pas encore décidé à acheter, il faudra lancer un dernier argument puis y aller. Laissez-lui un moyen de vous contacter puis partez.

Le levier psychologique repose sur trois piliers :

  • La qualité de l'offre
  • Son prix
  • Sa durée

Avant de partir, dites à votre client une phrase d'appel qui reposera sur ces trois piliers et qui ne lui laisseront plus le choix.

Si la vente est difficile il faudra créer l'urgence avec les trois piliers présentés. Par exemple, votre offre exceptionnelle n'est valide que jusqu'à vendredi minuit à ce prix.

Sortez la phrase choc : "Écoutez j'ai beaucoup de clients qui me demandent, d'habitude je fais cette prestation à 1357€ mais là je ne vous la fais qu'à 657€. Je ne peux pas vous la proposer plus longtemps parce que vous comprendrez que d'autres clients l'attendent. Mon offre est valide jusqu'à vendredi minuit il n'y a que 3 places et 2 sont déjà prises. Après minuit elle repassera à 1357€"

Ne donnez plus de nouvelles jusqu'à ce que le client vous rappelle et vous verrez que la vente se signera.

4 - La programmation neuro-linguistique

Je ne vais pas vous expliquer sur quoi repose la PNL (programmation neuro-linguistique), je vais directement passer à l'application des méthodes de PNL. Vous ne le savez peut-être pas mais il y a trois types de personnes :

  • Les Kinesthésiques
  • Les Visuels
  • Les Auditifs

Votre objectif va être de repérer le type de votre client pour vous calquer sur sa façon de parler. Pour reconnaitre un type c'est très simple, écoutez-le parler puis analysez ses mots. Si il prononce souvent des mots dans le champ lexical de la vision c'est un visuel, dans le champ lexical de l'audition c'est un auditif, dans le champ lexical des sensations c'est un kinestésique.

Ex : "Je vois bien que...", "J'entends bien que...", "Je sens bien que...".

Analysez sa façon de s'exprimer et utilisez les mêmes mots et utilisez le même ton de voix que lui. Vos paroles s'accorderont et inconsciemment il s'ouvrira beaucoup plus facilement à vous.

Pour vraiment passer à l'action et comprendre plus rapidement, profitez de la formation vidéo que je vous offre !

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