Hello, dans cet article je vais vous donner 25 techniques pour trouver des clients et gagner de l’argent quand vous êtes freelance


Moi-même j’utilise ces techniques pour trouver mes clients alors soyez-sûrs qu’elles fonctionnent ! J’espère que grâce à moi vous pourrez signer vos prochains contrats, et si vous avez des techniques en plus, mettez-les dans les commentaires pour compléter cet article !

Je veux créer la plus grosse référence de techniques pour trouver des clients avec vous, alors n’hésitez surtout pas à lacher vos techniques dans les commentaires !

La METHODE 3Xi pour générer 5000€ en freelance

Tous les freelances vont me détester !

Utiliser les groupes Facebook

La première technique que je voulais vous donner est une technique qui fonctionne très bien. Il y a plein de freelances qui passent des heures au téléphone pour essayer d’avoir plus de clients, mais en quelques minutes sur les réseaux sociaux on peut faire exactement la même chose !

Facebook est une plateforme très puissante que j’ai moi-même utilisée pour trouver des clients. Comment faire ? C’est très simple !

Inscrivez-vous dans des groupes facebook de passionnés dans n’importe quel domaine, que ce soit les chiens, l’aviation ou n’importe quel autre sujet c’est pas important. 

En fait dans tous ces groupes il y a toujours des gens qui ont des projets et qui finissent par en parler dans une publication. Mais vous n’imaginez pas à quel point ça arrive tout le temps. Votre objectif, à chaque fois que quelqu’un a un projet, c’est de lui proposer vos services pour qu’il signe un contrat avec vous.

Bon, voilà un petit tips pour vous, parce que vous lisez mon article :

  • Inscrivez-vous sur les groupes d’indépendance financière, de blogueurs, de digital nomade et de toutes les personnes qui veulent vivre libre.

Ce sont ces groupes qui marchent le mieux.

Moi par exemple, j’ai vu la publication d’une personne qui avait besoin d’un site. Je lui ai dit que je pouvais lui réaliser ce qu’elle voulait, et le soir c’était fait, j’avais un contrat 🙂 En fait il n’y a rien de très compliqué, tout le monde passe du temps sur Facebook, alors plutôt que de le perdre, pourquoi ne pas l’utiliser pour trouver des clients ?

Et les groupes d’indépendants sont ceux qui marchent le mieux parce qu’ils ont tous besoin d’un site si un jour ils veulent vivre sur internet (tous ou presque). Ce qui veut dire que vous avez presque la certitude de trouver des clients qui ont besoin de prestations dans le monde du digital. 

Rendre service pour avoir des clients

Pour trouver vos clients, n’essayez jamais de leur vendre vos prestations à tout prix. Voilà les étapes à suivre quand quelqu’un dit qu’il a besoin d’un service :

  • Commentez sa publication avec un texte entre 300 et 500 mots où vous le conseillez, vous lui donnez un maximum de valeur pour qu’il voit que vous êtes compétent et qu’il peut vous faire confiance.
  • Ensuite, contactez-le en message privé pour lui donner des conseils “premium” qui vont lui apporter une valeur encore plus grande. Par exemple donnez-lui des conseils sur sa stratégie, sur les actions à mettre en place pour avancer rapidement …
  • Puis, retournez sur la publication Facebook de la personne et expliquez-lui que vous pouvez lui réaliser ce dont elle a besoin si elle veut

Quand la personne verra tout le temps que vous avez passer à la conseiller, elle n’hésitera pas une seule seconde à travailler avec vous. Je vous le dis, pour trouver des clients il ne faut pas chercher à vendre, il faut chercher à aider les gens. C’est comme ça que vous trouverez des contrats à la pelle : RENDEZ SERVICE !

Trouver des clients sur linkedin

Quand on est freelance, tous les moyens sont bons pour trouver des clients rapidement. Mais trouver des clients rapidement et sur le long terme c’est encore mieux. C’est pour ça que je vous parle de linkedin !

Linkedin est un autre réseau social très puissant, presque plus puissant que Facebook quand on est freelance. En fait, c’est un réseau social professionnel, qui n’a rien à voir avec les réseaux de divertissement.

Si vous n’avez pas de compte sur Linkedin, je vous invite vraiment à en créer un parce que pour vous, pour votre image professionnelle, c’est très important.

Le processus pour trouver des clients


Dans le menu, il y a une section qui s’appelle “emploi” et qui réunit toutes les offres d’emploi des entreprises sur Linkedin. Vous allez voir à quel point c’est puissant : 

  • Rendez-vous dans la section emploi
  • Ensuite, dans la barre de recherche, tapez la compétence que vous voulez monétiser
  • En validant vous trouverez plein d’offres d’emploi auxquelles vous pourrez répondre en quelques clics
  • Postulez à toutes les offres qui vous tentent en précisant bien que vous êtes freelance et que vous travaillez à distance.

Si vous faites un petit calcul et que pendant un mois vous postulez à plus de 5 offres d’emploi chaque jour, en 1 mois vous postulez à plus de 150 propositions. Et sur ces 150 propositions il suffit de trouver 2 clients qui vous paient mensuellement 2000€ pour toucher 4000€ par mois.

Les meilleures offres sur linkedin


Ce que vous devez faire avec Linkedin, c’est vous focaliser sur les offres longue durée. De toute façon vous verrez qu’il n’y a presque que ça, mais si vous voyez des petites offres, évitez-les parce que vous perdrez votre temps.

A chaque fois, essayez de trouver les offres qui vous rapportent le plus d’argent comme ça vous n’aurez pas besoin de trouver beaucoup de clients pour avoir une situation confortable.

Quand une entreprise est prête à vous payer cher, n’hésitez pas quelquefois à déléguer certaines tâches à d’autre freelances sur des sites comme Malt, Fiverr ou autre. Comme ça, vous vous avez beaucoup plus de temps libre.

Ce qui compte quand on est freelance, c’est pas d’avoir un maximum de clients et de ne plus avoir de temps. Ce qui compte c’est d’avoir un bon ratio entre gestion de ses clients et temps personnel. Alors n’hésitez jamais à déléguer certaines tâches pour avoir du temps libre, même si vous gagnez quelques euros en moins

Utiliser les sites de freelances

La 3ème technique que vous pouvez utiliser, c’est de vous inscrire sur les sites de freelances. D’ailleurs j’ai réunis les 47 meilleures plateformes de freelance dans un de mes articles et je vous invite à le lire.

Un site de freelance c’est un site sur lequel vous pouvez créer votre compte et proposer vos prestations à des entreprises. En fait, tous les jours des milliers d’entreprises cherchent des freelances sur ce sites pour réaliser des missions, c’est pour ça que vous devez absolument les exploiter.

Vos prestations ou leurs appels d’offres

Pour trouver des clients vous avez 2 types de sites :

  • Les “ecommerces” de freelance : les freelance disent ce qu’ils peuvent faire, mettent un prix dessus et attendent qu’un client achètent leur prestation.
  • Les sites qui fonctionnent sur des appels d’offres de clients : Les entreprises posent leur offre et les freelances postulent pour être pris.

Moi je vous conseille de vous inscrire sur tous les sites que j’appelle “ecommerce de freelance”. Parce que ces sites vous permettront de trouver des clients de manière passive. En fait, vous vous dites juste ce que vous savez faire, et un jour quelqu’un vous achètera votre prestation en la voyant sur la plateforme.

Alors que les autres sites qui vous proposent de trouver des clients en postulant à des appels d’offre, eux ils vous demandent du temps. C’est à dire que tous les jours vous devez regarder s’il y a une nouvelle offre et y postuler. 

Dans le premier cas c’est l’entreprise qui vous contacte, dans le deuxième c’est vous qui la contactez. Le mieux c’est quand les gens viennent vers vous et pas l’inverse. Donc privilégiez ce type de sites.

Sites généralistes et spécialisés


Peut-être que vous être graphiste, peut-être que vous êtes développeur, que vous créez des sites, que vous êtes commercial ou n’importe quoi d’autre et ça n’a pas d’importance. Il y a des sites pour tous les freelances, des plateformes généralisées où tout le monde peut s’inscrire et des plateformes spécialisées qui regroupe uniquement des freelances d’une catégorie.

D’après vos compétences, inscrivez-vous sur des sites généralistes mais surtout sur des sites spécialisés parce que vous y trouverez plus facilement vos clients. Je vous conseille vraiment de lire l’article que j’ai écrit sur le sujet parce que vous aurez la liste des 47 meilleures sites de freelances qui vous rapportent des clients.

Vous le savez surement, sur tous ces sites il y a beaucoup de concurrents et vous devez absolument trouver un moyen de vous démarquer. Voilà quelques conseils qui fonctionnent si vous voulez décrocher des contrats rapidement :

  • Rédiger des textes de plus de 900 mots pour décrire vos prestations
  • Mettez une photo de vous lumineuse avec le sourire
  • Soyez professionnel et n’hésitez pas à mettre des prix élevés sur vos prestations (“cher = qualité” pour vos clients)
  • Inscrivez-vous sur les sites de freelances qui sont jeunes et qui n’ont pas beaucoup d’inscrits
  • Focalisez-vous surtout sur les sites spécialisés, et sur quelques sites généralistes comme Malt, Upwork, Fiverr et 5euros

Définir ses offres avec précisions

Ce point c’est un des points les plus importants, j’aurais même pu le mettre dès le début de l’article. Si vous n’avez pas d’offre précise, vous n’aurez jamais de clients. Parce que personne ne peut vendre une prestation à quelqu’un s’il ne sait même pas ce qu’il vend.

Trouver des clients avec des offres précises

La première chose que vous devez faire pour trouver des clients, c’est définir précisément ce que vous pouvez vendre. Par exemple, si vous travaillez dans le référencement web, qu’est-ce que vous connaissez ?

  • Le référencement Technique ?
  • Le référencement Sémantique ?
  • Les deux ?
  • Autre ?

Et dans toutes ces options, qu’est-ce que vous proposez précisément ? Par exemple si je voulais vendre des gâteaux au chocolat, ils seraient au chocolat blanc, au lait, chocolat noir ? Et de quelle taille ? Avec quels ingrédients dedans ? Et quelle texture ? Quel goût ?
Pour trouver des clients quand on est freelance il faut absolument savoir ce que vous voulez vendre. Soyez précis, écrivez vos offres noires sur blanc avec différents modules.

Définir l’avatar client

Un avatar client on peut aussi appeler ça un persona, en fait c’est juste le profil des clients que vous voulez.

C’est très important de le définir parce que c’est grâce à ça que vous orientez vos recherches dans le bon sens

Qui est votre client ?

  • Est-ce que vous vous adressez à un chef d’entreprise ?
  • A quelqu’un qui gagne plusieurs millions de chiffre d’affaire annuel ?
  • Quelles études a-t-il fait ?
  • Quel parcours a t-il suivi ?
  • Quelles sont ses occupations principales ?
  • Quels sont ses objectifs ?
  • Où se trouve-t-il et comment pouvez-vous le trouver ?

Essayez de répondre à toutes ces questions. Pour trouver le profil de vos clients, cherchez les magazines dans sa thématique, les groupes sur linkedin, les groupes Facebook, les journaux et tout types d’endroits où vous pourriez le trouver.

Ensuite, dresser le profil type de la personne qui se trouve dans ces groupes et qui lit ces journaux. Et là, vous aurez votre avatar client. Ensuite, il ne vous faudra plus qu’une chose : aller le chercher là où vous savez qu’il se trouve et lui proposer vos prestations.

Utiliser les rencontres d’indépendants

Cette technique marche très bien. Dans votre ville, il y a forcément des rencontres d’indépendants qui cherchent à créer un réseau. Si vous participez à ces rencontres, vous trouverez à chaque fois des dizaines de personnes qui ont besoin de vos services.

Que ce soit des rencontres d’indépendants ou des rencontres dans votre domaine d’activité c’est toujours la même chose. En fait, ces regroupement réunissent des dizaines voire des centaines de personnes qui ont le même intérêt.

Vous, si vous vous y connaissez et que vous travaillez déjà dans ce milieu en tant que freelance, ce sera l’occasion de trouver des nouveaux clients.

Là encore, l’approche à avoir ce n’est pas l’approche commerciale. Vous ne devez pas chercher à tout prix des clients. Quand vous rencontrez quelqu’un qui vous parle de son besoin (par exemple le marketing de son site d’équitation), donnez-lui des conseils.

Plus vous conseillez la personne, et plus elle vous fera confiance. Quand elle aura besoin d’un service c’est vous qu’elle contactera.

Prenez les coordonnées des personnes rencontrées

A chaque fois que vous rencontrez une nouvelle personne, expliquez-lui tout ce que vous pouvez pour l’aider dans son projet par rapport à vos connaissances. Et n’oubliez pas de prendre ses coordonnées à chaque fois, que ce soit un mail, une carte de visite ou un numéro de téléphone.

Les clients, vous les aurez grâce à tous les moyens de contact que vous obtiendrez. Une fois que la rencontre est terminée, envoyez un petit message aux personnes à qui vous avez parlé.

Un petit message de ce style marche très bien “Ravi d’avoir fait ta connaissance, n’hésite jamais à venir vers moi si tu as des questions, je me ferai un plaisir de t’aider !

Signature.

Juste un message comme ça c’est suffisant pour rappeler que vous êtes là. 

Pendant la rencontre, n’essayez jamais de vendre vos services, essayez de vous faire des amis parce que c’est ce qui compte vraiment. Un ami peut vous faire rentrer dans un milieu plein de potentiels clients, mais il peut aussi vous aider dans vos projets.

Vendre à tout prix c’est griller la vente. Se faire des amis c’est vendre pendant 10 ans.

Utiliser des cartes de visite pour trouver des clients quand on est freelance

La carte de visite marche à merveille quand on sait l’utiliser. C’est un moyen très simple de trouver des clients, et un moyen qui vous permet de faire beaucoup plus professionnel.

Pour faire votre carte de visite, je vous conseille d’utiliser le site vistaprint qui est très bien fait. C’est aussi celui que j’ai utilisé pour créer mes propres cartes.

Créer une carte de visite optimisée

Comment on fait une carte de visite en 2019 ? En fait, ce que vous devez comprendre c’est que la personne qui recevra votre carte n’en à rien à faire du chien que vous avez et de vos enfants.

J’imagine que vous le savez mais c’était une image pour vous expliquer qu’une carte de visite doit contenir l’essentiel !

Voilà comment j’ai fait ma carte de visite : 

Sur la face, j’ai mis mon nom, mon prénom et mon job “webmarketeur & référenceur”. Ces informations tiennent sur 2 lignes. 

Et derrière la carte j’ai mis mon mail et mon numéro de téléphone. Là encore, pas besoin de mettre “mail : [email protected]” parce que votre client sait déjà que c’est un mail. Mettez juste votre mail et votre numéro, pas besoin d’expliquer ce que c’est, tout le monde le sait.

Pour trouver des clients quand on est freelance, avoir une carte de visite c’est presque obligatoire. Mais votre carte doit refléter votre professionnalisme, ne la surchargez pas et mettez uniquement les informations essentielles.

Un client a besoin de connaître votre nom, votre domaine d’activité, et il doit avoir au moins 1 moyen de vous contacter. C’est tout, pas besoin d’en mettre plus.

Comment utiliser sa carte de visite ?

Maintenant que vous avez édité votre carte de visite, il faut comprendre comment l’utiliser. Tous les jours vous devez en avoir une dizaine sur vous. Moi par exemple je trouve mes clients dans des bars quelques fois, quand je prend un verre avec des amis. C’est là que la carte est utile.

Mais vous pouvez trouver vos clients n’importe quand et n’importe où, c’est pour ça qu’il faut toujours être prêt. Tout à l’heure on parlait de la puissance des rencontres, là bas vous devez distribuer vos cartes à toutes les personnes à qui vous parlerez.

Ces cartes permettront aux gens de ne pas vous oublier et de vous recontacter en cas de besoin. En plus, elle vous donnent un air beaucoup plus professionnel parce qu’un vrai pro a toujours une carte de visite.

Votre carte de visite, c’est l’indispensable que vous devez toujours avoir dans une poche. Pour l’utiliser, profitez de toutes les rencontres de votre ville et distribuez-les.

Un jour j’ai trouvé un client par hasard quand un père de famille est venu me parler de son fils qui montait un restaurant à saint Malo. Le contexte n’avait rien avoir avec la recherche de client mais malgré tout j’en ai trouvé un.

C’est pour vous dire qu’avec une carte de visite vous trouverez des clients très régulièrement et n’importe où.

Avoir son propre site internet pour attirer la clientèle

Comme la carte de visite, un site web aide à trouver des clients quand on est freelance. là la technique c’est d’avoir un site internet à votre, nom.

Moi j’ai mon blog “blogindependant” que je peux présenter, mais vous si vous n’avez rien, vous devez absolument construire votre propre site internet.

Comment utiliser un site pour avoir plus de clients ?

Votre site internet peut être utilisé exactement comme une carte de visite. Sauf qu’en plus de remplir le rôle d’une carte de visite, il peut aussi vous permettre de présenter vos offres.

Avec une bonne page de contact, il permettra à vos clients de venir vers vous facilement pour vous parler de leurs projets. L’objectif de votre site, c’est d’attirer des clients et de présenter vos offres facilement. Et pour cela, il doit être visible.

C’est pour ça que je vous conseille d’avoir un site à votre nom. Moi par exemple je devrais prendre “alexis-de-roquefeuil.com” pour que les gens qui tapent mon nom tombent sur mon site.

Mais j’ai déjà un blog, donc je dis aux gens qui me cherchent d’aller sur blogindependant pour me contacter. Vous, tout simplement, si vous avez un site à votre nom, vous pourrez dire à vos client “tape mon nom sur internet et tu pourras me contacter facilement”.

Dans les rencontres, un site personnel peut vous permettre de trouver des clients très facilement parce qu’il vous donne un air très professionnel.

Comment créer son site pour avoir des clients ?

Pour créer votre site de freelance, rien de plus simple. Rendez-vous sur le site d’OVH pour commander votre nom de domaine et utilisez la plateforme de construction qui s’appelle WordPress.

Sur le site, présentez vos offres sur une page dédiée, mais surtout, présentez vous, comme si vous mettiez votre CV en ligne. C’est comme ça que vous inspirez confiance à tous vos visiteurs.

Pour créer votre site rapidement, installez un thème wordpress (site préconstruit) et changez juste les images et les textes. Pour avoir un thème de qualité, rendez-vous sur le site ThemeForest, et vous en aurez des milliers. Utilisez un thème responsive avec un beau design pour avoir l’air professionnel dès le départ.

Pour trouver des clients quand on est freelance, on doit vraiment avoir un site de qualité, parce que personne ne travaillera avec quelqu’un qui ne soigne même pas sa propre image.

Prendre en compte les avis clients pour améliorer ses prestations

Personne ne vous en parle de cette technique et pourtant c’est une des techniques les plus puissante pour fidéliser vos clients et en attirer des nouveaux.

Peut-être que vous avez des compétences, mais ce qui compte au final, ce n’est pas ce que vous voulez faire, mais ce que votre client désire. Et vous pouvez allier ce que vous aimez faire avec l’intérêt de vos clients, si vous prenez en compte leurs avis.

Récolter les avis clients

Vous devez absolument récolter les avis de tous les clients que vous avez déjà eus. Et si vous n’avez pas encore de clients, vous devez récolter les avis de vos potentiels clients à travers un sondage.

L’objectif, c’est de récolter un maximum de conseils pour compléter vos offres, retirer ce qui est inutile et ajouter ce qui est manquant. 

Pour réaliser un sondage, il y a le site surveymonkey qui est très bien fait, sinon vous pouvez le faire dans votre Drive avec google Form.

Réalisez un sondage d’une vingtaine de questions autour des besoins de vos potentiels clients et de vos prestations. Et à la différence de tous les sondages que vous pouvez voir sur internet, ne mettez pas de réponse à cocher. 

Laissez à chaque fois un espace pour que vos “clients” répondent eux mêmes aux questions. Si vous guider leurs réponses avec différents choix, vous n’aurez jamais un sondage efficace.

Une fois que le sondage est créé, vous devez le donner à un maximum de personnes concernées. Pour y arriver, rien de plus puissant que les groupes sur les réseaux sociaux, et le forums en ligne.

Publiez votre sondage sur toutes les plateformes où vont vos potentiels clients parce que c’est eux qui doivent répondre à vos questions et pas n’importe qui.

Utiliser les avis récoltés

Une fois que vous avez un maximum de réponses à votre sondage (ça va prendre un bout de temps), lisez les toutes. Prenez les avis qui sont majoritaires, et prenez-les en compte pour améliorer vos offres.

Ce qui compte, c’est que vos offres soient adaptées aux besoins de vos clients parce que sans ça, vous n’arriverez jamais à les vendre.

Une fois que vos offres sont formulées de manière à correspondre aux attentes des potentiels clients, voilà ce qu’il faut faire : Envoyez les à tous ceux qui ont répondu à votre sondage !

Pourquoi ? Parce qu’ils vous ont dit ce dont ils avaient besoin, et vous, vous venez de créer le produit qu’ils recherchaient ! Vous êtes le mieux placé pour leur vendre vos prestations !

L’idéal avec les sondages, c’est aussi de récolter l’avis des clients que vous avez déjà plutôt que de passer par des groupes sur les réseaux ou des forums. Parce qu’un client qui voit que vous prenez son avis en compte est un client qui reviendra vers vous, qui parlera de vous en bien, et qui vous ramènera des nouveaux clients.

Les clients adorent que les freelances les prennent au sérieux et les mettent au premier plan de leur stratégie. alors la technique pour trouver des clients quand on est freelance, c’est de fidéliser ceux qu’on a déjà avec des sondages pour avoir leur avis et améliorer vos offres.

Faire des campagnes de mails

Autre technique pour trouver des clients quand on est freelance : les campagnes d’emailing. Une campagne d’emailing c’est une liste de mails envoyée à plein de personnes différentes. Dans l’idée, vous devez l’envoyer à des gens qui remplissent le profil de votre avatar client.

Parce que si vous envoyez un mail qui présente vos prestations à n’importe qui, personne ne vous répondra ! L’objectif, c’est de vendre, et pour vendre par mail il faut y aller progressivement. 

Créer un liste de mails de potentiels clients

La première étape pour trouver des clients avec une campagne de mail, c’est d’avoir une liste de mail qualifiés. Il vous faut une liste de plusieurs milliers de mails de potentiels clients.

J’imagine que vous ne savez pas comment trouver des mails de clients rapidement et c’est pour ça que je vais vous donner quelques petites techniques.

  • La première technique n’est pas forcément recommandable mais je vous la donne pour avoir vos premiers résultats. Votre moteur de recherche peut vous permettre de trouver des mails très facilement. Installez le plugin Google Chrome qui s’appelle autoscroll, puis email extractor.

Le premier plugin vous permetta de descendre dans les pages google, et le deuxième récupère les mails qui s’y trouvent. Dans google, tapez la thématique que recherchent vos clients, et lancer ces deux plugins. Vous récupérerez une liste de mails rapidement et automatiquement.

  • La deuxième technique que vous pouvez utiliser pour trouver des clients avec une liste de mail, c’est d’aller sur le site 5euros.com et de chercher un freelance qui peut vous donner une liste pour 5€. Il y en a qui vous donnent plus de 5000 mails pour 5€.

  • Et la troisième technique c’est d’avoir un blog et un moyen de récupérer des mails sur votre blog.

Avec ces 3 techniques, vous aurez largement assez de mails pour contacter vos potentiels clients et leur proposer vos services.

Attirer des clients avec ses mails

Maintenant, vous devez attirer vos clients avec tous les mails que vous venez de récolter. Voilà la liste de mail que je vous conseille de créer :

Envoyez du contenu pendant 5 jours à toute votre liste :

  • Le premier jour présentez vous et expliquez rapidement ce que vous pouvez faire
  • Le deuxième jour, présentez votre prestations principale
  • Le troisième jour, présentez une prestation secondaire
  • Le quatrième jour, présentez une dernière prestation
  • Le cinquième jour, offrez du contenu de qualité à travers un ebook offert ou autre

L’objectif c’est que ceux qui liront vos mails finiront pas vous connaitre parfaitement et par savoir ce que vous pouvez leur apporter. En plus de cela, comme vous leur offrez du contenu le dernier jour, ils termineront sur une bonne note et n’hésiteront pas à vous recontacter.

Même si vous n’avez pas beaucoup de réponses de la part de vos clients, vous en trouverez. Ceux qui vous répondront, soyez disponible pour eux et essayez d’être à leur disposition automatiquement pour qu’ils n’aient pas de temps d’attente.

Plus vous leur répondez rapidement et plus vous les fidéliserez, c’est la clé !

Utiliser son réseau pour vendre ses prestations

Je suis sûr que dans votre réseau il y a des gens qui auraient besoin de vos compétences de freelance. Quand on est freelance les premiers clients font en général partie de l’entourage.

Vous n’êtes pas obligé de vendre à tous les membres de votre famille mais rien ne vous empêche d’avoir quelques clients parmi eux.

Si vous travaillez dans le monde du digital, vous trouverez forcément quelqu’un qui aura besoin de vous. Pour votre famille et vos proches, n’hésitez pas à faire quelques réductions parce qu’ils seront contents de travailler avec vous et ce sont les premiers qui vous rapporteront d’autres clients sans que vous leur demandiez.

L’avantage de votre réseau c’est qu’il vous fait déjà confiance et qu’il n’hésitera pas à vous recommander à son propre réseau. Donc si vous voulez percer, commencez par là 🙂 Avec la technique du parrainage dont je vous parlerai plus tard, votre réseau augmentera encore plus rapidement.

Pour trouver des clients quand on est freelance, il ne faut pas toujours chercher très loin, les choses simples sont souvent les plus efficaces.

Utiliser la puissance des forums

Vous savez comment utiliser les forums pour trouver des clients quand one est freelance ? C’est très simple ! Et la technique marche encore mieux quand vous avez un site internet personnel comme ce qu’on a vu ensemble au dessus.

Plan d’action

Sur internet il y a des millions de forums dans toutes les thématiques imaginables. Et il y en a dans la thématique de vos compétences. Si par exemple vous êtes freelance dans le domaine de la vidéo et vous cherchez des clients pour réaliser leurs vidéos, voilà comment faire :

  • La première étape c’est de lister tous les forums dans la thématique de vos compétences. Vous allez voir qu’il y a des centaines de questions sans réponse sur tous ces forums.
  • Ce que vous devez faire, c’est répondre à toutes ces questions sans réponse (parce que vous vous y connaissez), avec un texte de 500 mots. A la fin de ce texte expliquez que si besoin vous pouvez les aider, et mettez un lien vers votre site

Un simple commentaire comme ce que vous venez de lire est très efficace. Une fois qu’il est publié, il reste sur internet pendant encore des dizaines d’années. Ce qui veut dire qu’il peut vous ramener des clients pendant des années.

Parce que les forums sont encore très utilisés même si on pense que plus personne ne les lit. Vous, utilisez-les dans votre sens pour obtenir des clients en masse pendant longtemps.

Pour avoir un maximum de clients, à chaque fois prenez le temps de répondre au questions avec un maximum de précisions. Et faites-le sur des centaines de forums s’il le faut ! Plus vous répondrez à des forums et plus vous aurez de clients !

Attention à la modération 

Les forums ont des modérateurs qui supprimeront votre commentaires s’ils voient que votre seul but est de promouvoir vos prestations. C’est pour ça que vous devez absolument chercher à répondre aux questions ! Ne cherchez pas à vendre vos prestations, vous les vendrez grâce à votre site !

Là encore, il faut être malin, en général les commentaires qui contiennent des liens sont supprimés. Si vous voulez que votre commentaire reste en ligne et qu’il ne soit pas effacé du forum, mettez le lien quelques jours après sa publication. En fait, vous devez d’abord publier votre commentaire sans le lien, puis le modifier après validation et y ajouter votre lien.

Et si ce n’est pas possible, en général les forums laissent une place sous votre nom pour y glisser un lien. Quand les visiteurs du forums cliqueront sur votre nom, ils tomberont sur votre site !

C’est comme ça que vous trouverez des clients sur le long terme. Les forums sont encore très puissants, et ils le seront encore pendant des années. Tous ceux qui passent à côté perdent une grosse opportunité.

Echanger sa visibilité avec d’autres freelances

Là cette technique est utile si vous connaissez d’autres freelances. Dans le domaine du digital, c’est rare de tout maîtriser et d’avoir le temps de tout faire pour tout le monde.

Par exemple, un développeur s’y connait en développement mais ne sait pas forcément monter une vidéo ou référencer un site. Ce que vous devez chercher, ce sont des freelances comme ça, qui peuvent vous donner une partie de leur contrat.

Un exemple : Un client a besoin d’un site optimisé pour le référencement. Vous vous savez référencer un site mais vous ne savez pas le développer. Le contrat est pour un freelance qui sait développer mais qui ne sait pas référencer le site.

Divisez le contrat en deux, lui il crée le site et vous vous le référencez ! C’est gagnant gagnant parce que tous les deux vous profitez du contrat. Alors que personne n’aurait pu l’avoir s’il était seul parce que personne n’était capable de réaliser la prestation en entier.

C’est une technique très efficace. Pour y arriver c’est assez simple, vous devez juste vous associer avec des freelances qui ont des compétences complémentaires aux vôtres. Comme ça vous pourrez réaliser des contrats ensemble et augmenter votre capacité.

Soyez juste clairs sur la répartition de l’argent, n’oubliez pas que votre prestation à une valeur que vous devez monétiser à sa hauteur. ne bradez pas vos prix juste pour signer des contrats supplémentaires.

Vous, vous ne devez pas juste profiter des freelances avec qui vous vous associez, vous devez aussi leur partager vos gros contrats quand vous en avez. Il faut vraiment que votre association vous transforme en partenaires de confiance. Parce que c’est comme ça que vous trouverez de plus en plus de clients.

Si vous savez que vous pouvez compter sur un autre freelance pour réaliser des missions, vous trouverez des contrats plus facilement.

Utiliser Google Adwords

Si vous ne connaissez pas Google Adwords, vous passez à côté de quelque chose. Google Adwords c’est la régie publicitaire de google avec laquelle vous pouvez créer vos propres publicités.

Peut-être que comme moi, vous n’ouvrez jamais une page google si c’est une page de publicité, mais il y a des gens qui les ouvrent. Et c’est ces personnes là qu’il faut viser.

En général, quand on est freelance, on peut toujours utiliser la publicité de google pour trouver des clients. Ce qu’il faut faire, c’est créer une page sur votre site personnel (on y revient, c’est important d’en avoir un), une page spécifique que vous créez pour présenter vos prestations le mieux possible.

Si vous avez suivi tous ce qui est dit dans cet article, maintenant vous avez défini le profil de votre client type, et vous avez des offres qui lui correspondent. Alors mettez ces offres en forme et mettez-les en ligne sur une page de votre site.

Votre objectif est de ramener un maximum de clients sur cette page, pour les inviter à vous contacter et à travailler avec vous. 

Passer au dessus de la concurrence

Dans le domaine de la publicité en ligne, il y a beaucoup de concurrence et il va falloir ruser pour vous démarquer et décrocher vos contrats. Pour moi, le seul défaut de cette technique c’est qu’il nécessite un investissement de départ, mais elle est très rentable quand elle est bien utilisée.

Ce que vous devez faire, c’est choisir une publicité au coût par clic. Ce qui veut dire que Google vous fait payer uniquement si un visiteur clique sur votre publicité. 

Ensuite, vous devez placer votre publicité sur une thématique précise. Si vous ne placez pas votre publicité sur une thématique précise et que vous la mettez sur un terme généraliste comme “freelance”, vous ne ressortirez jamais.

L’objectif c’est de cibler des clients et pas n’importe qui. Avec une publicité sur le mot “freelance”, vous pouvez attirer des clients comme des particuliers désintéressés. Vous, focalisez-vous sur des thématiques très ciblées comme “freelance monteur vidéo”. Votre publicité ressortira par rapport à toutes les autres qui sont sur des thématiques généraliste, et un client qui cherche un freelance dans le montage vous trouvera !

Soyez précis mais pas trop, l’objectif est de viser la phrase clé que votre avatar client tape sur internet pour vous trouver.

Demander à d’autres freelances de se faire recommander

Cette technique est assez proche du partenariat avec des freelances dont je vous parlais. Mais là, au lieu de vous associer à un freelance, vous vous faites recommander.

C’est à dire qu’au lieu de faire passer la facture sous un seul nom pour 2 freelances, là il y a 2 factures différentes. Il ne s’agit plus de s’associer mais juste de se recommander.

Quand un client demandera au freelance une prestation qu’il n’est pas en mesure de réaliser, il lui répondra “écoute, moi je ne sais pas faire ça, mais je connais un excellent freelance, un ami de confiance, qui peut te faire ça, je te donne son contact, explique-lui que tu viens de ma part”

C’est aussi simple que ça ! Demandez à un maximum de freelances de vous recommander. Et si vous n’en connaissez pas, allez dans des meetups pour en rencontrer et créer des liens.

Utiliser les annuaires spécialisés

Peut-être que vous en avez entendu parler. Les annuaires spécialisés sont des sites qui regroupent des millions de liens de différents sites dans la même thématique.

Vous, votre objectif c’est de trouver les annuaires spécialisés dans votre thématique. Parce qu’ils sont très puissants si vous voulez trouver des clients. Allez dans ces annuaires et contactez toutes les entreprises qui y sont référencées.

Si vous contactez plus de 15 entreprises par jour pendant 30 jours, à la fin du mois vous ne aurez contacté 450 et vous aurez déjà vos premiers clients.

Pour trouver des clients quand on est freelance il faut juste passer à l’action.

Vous n’êtes pas obligés de chercher des annuaires spécialisés qui réunissent uniquement des sites, cherchez aussi des annuaires de numéros de téléphones et de mails. Tout ce qui peut vous permettre de trouver des clients est bon à prendre !

Se focaliser sur un secteur en particulier

Autre très bonne technique pour trouver des clients quand on est freelance : la focalisation. Plutôt que de manger à tous les râteliers comme 99% des freelances, vous pouvez vous focaliser dans un domaine. 

Il ne s’agit pas de se focaliser sur une prestation mais sur un domaine précis.

Se focaliser ? Oui mais comment ?

En fait, la clé c’est de viser une thématique. Par exemple, si vous êtes développeur de site, plutôt que de développer tout et n’importe quoi, focalisez vous dans les sites équestres. Construisez uniquement des sites autour du sujet des chevaux.

Petit à petit, si votre travail est bien fait, votre nom tournera dans le milieu et vous trouverez des clients à la pelle parce que vous serez l’unique personne qui créer des sites précisément dans cette thématique.

Pour ceux qui élèvent des chevaux, c’est un gage de confiance, vous avez déjà fait vos preuves et vous vous y connaissez. Vous verrez qu’en perçant dans un milieu, un freelance trouve beaucoup plus facilement ses clients.

La technique est basée sur le réseau. En fait, à force de travailler dans le même milieu, vous connaîtrez les noms des directeurs, vous aurez le numéro des personnes importantes, et vous vous ferez régulièrement inviter.

Petit à petit vous gagnerez la confiance du milieu et vous développerez le nombre de vos clients. C’est comme ça que ça marche, soyez patient, c’est un travail qui paye !

Utiliser Google maps pour avoir des clients

Ahahaha la fameuse technique que personne ne connaît. Je crois que je suis le seul à l’utiliser d’ailleurs. Si elle peut vous servir, c’est une bonne nouvelle parce qu’elle marche plutôt bien !

Trouver ses clients en recherchant les commerces

N’importe quel freelance peut utiliser google map pour trouver des clients. Pour y arriver, il faut chercher toutes les petites entreprises dans la ville que vous voulez. Le mieux c’est de les chercher dans votre ville parce que vous la connaissez et que vous pouvez vous déplacer facilement.

Sur Google map, cherchez les petits restaurants, les clubs de sports, les piscines, et toutes les petites entreprises facile d’accès. Cherchez les entreprises dans lesquelles le patron est relativement accessible.

A chaque fois que vous en trouvez une, regardez son site, et faites la liste de tous les sites que vous pourriez refaire, de toutes les vidéos que vous pourriez créer pour améliorer leur présentation ou de toutes les autres prestations que vous pourriez leur vendre.

Contacter les clients

Pour contacter vos clients, la technique qui marche le mieux c’et d’aller les rencontrer directement. Allez sur place et demandez à rencontrer le patron de l’entreprise directement.

Je vais vous raconter une petite anecdote. j’étais à Paris prêts de la gare Montparnasse et j’ai vu quelqu’un me distribuer un tract. Machinalement, je continue ma route, le tract à la main. Après quelques minutes je le lis et je me rends compte que c’est un tract pour m’inviter à entrer dans un restaurant.

Et là je me dis “Mais combien il payent l’impression de tous ces tracts ? Et quels résultats est-ce qu’ils obtiennent ?”. Alors je fais demi tour vers le restaurant et je rentre dedans. je parle au premier employé que je vois, et je lui pose toutes ces questions, il me répond que ça ne marche pas très bien et que ça leur coûte plus de 5000€ d’impression.

Moi j’hallucinais, je n’en revenais pas qu’on dépense autant d’argent pour aussi peu de résultats. Alors j’ai demandé à voir le patron du restaurant et je lui ai donné un plan stratégique pour qu’il trouve des clients plus rapidement et à un prix divisé par 100 ! 

J’ai eu le droit au meilleur menu offert par le patron, et surtout, grâce à cette petite idée de le rencontrer, je suis rentré dans le milieu de la restauration.

Créer son blog personnel

Un blog est aussi un excellent moyen de trouver des clients quand on est freelance. Si vous avez un site personnel, vous pouvez tout à fait y ajouter une page de blog et publier des articles. Un blog c’est un site comme les autres, à la différence qu’il attire beaucoup de visiteurs à travers tous ses articles.

Créer un blog pour attirer des clients

Pour avoir un blog qui attire un maximum de clients, il faut écrire des articles dans la thématique que recherchent vos clients.

Par exemple, si vous vendez des montages vidéos, votre client est celui qui recherche “monteur vidéo” sur internet. Donc l’article que vous devez écrire serait “Comment choisir un bon monteur vidéo ?”

Parce que c’est l’article qui apparaîtra devant votre potentiel client quand il tapera cette question sur internet. Et dans cet article, expliquez que vous êtes monteur et que vous pouvez réaliser ses montages. C’est aussi simple que ça !

Rédigez un article qui répond à la question en 2000 mots et vous verrez qu’il vous rapportera des clients. Sur votre blog, vous devez faire ça pour un maximum d’articles possibles. Si vous pouvez rédiger 100 articles sur des thématiques autour du montage vidéo, votre nombre de client augmentera de manière fulgurante !

La clé d’un blog à succès c’est la rédaction d’article, alors soyez prêts à rédiger parce que c’est le meilleur moyen de trouver des clients !

Ce qu’il faut savoir avec un blog

Un blog peut vous apporter des clients en masse à condition de ne pas baisser les bras. En effet, avant de vous rapporter des clients, il va falloir travailler plusieurs mois sans avoir de résultats.

Je sais que ça parait fou, surtout quand on est freelance, mais comprenez bien que c’est une stratégie très rentable sur le long terme. Une fois que votre blog tourne, il vous ramène des clients à vie ! Tout le monde n’y arrive pas parce que ça demande de la constance et de la persévérance, mais c’est vraiment quelque chose que vous devriez mettre en place.

D’une part ça vous permet de trouver des clients 24h/24 sans avoir à les chercher, d’autre part ça améliore beaucoup votre crédibilité. Vous passez pour un professionnel face à eux.

Voilà le plan que vous devez suivre : 

  • Listez tous les sujets autour de vos compétences
  • Rédigez un article de 2000 mots tous les 2 jours pendant 6 mois, et publiez-les
  • Ensuite, attendez de voir le nombre de vos visites augmenter !

C’est aussi simple que ça ! Mais il faut être constant ! Et si vous pouvez tenir ce rythme plus que 6 mois c’est encore mieux !

Lister toutes les entreprises intéressantes

Autre technique qui marche bien. Rien ne vaut un freelance compétent pour un employeur. Mais un freelance compétent et passionné c’est encore mieux !

Lister les entreprise intéressantes qui deviendront des clientes

La technique c’est de lister toutes les entreprises qui vous passionnent le plus. Que ce soit par intérêt moral (écologie, protection animale ….) ou juste par passion, listez-les une par une.

Ensuite, analysez ce que vous pouvez leur apporter pour augmenter leur chiffre d’affaire. Essayez d’être précis pour voir concrètement ce que vous pourriez apporter à ces entreprises.

Une fois que tout est bon, allez les rencontrer. Je sais qu’on est souvent tenté de leur envoyer un mail ou de les appeler, mais rien ne marche mieux que le déplacement. Votre objectif c’est de trouver des clients alors mettez-y les moyens.

En vous déplaçant dans l’entreprise en question vous leur montrez un intérêt beaucoup plus grand que toutes les autres personnes qui les contactent au téléphone ou par mail.

Se présenter de manière professionnelle

Pour rencontrer les entreprises, habillez-vous de votre meilleure tenue. C’est très important de donner une image professionnelle de votre personne. A chaque fois c’est la première rencontre qui détermine tout parce que c’est elle que vos clients retiendront.

Ensuite, munissez-vous de la fameuse carte de visite dont nous avons parlé juste au dessus. Et si vous avez un site à votre nom, n’oubliez pas de le donner à celui qui vous recevra.

Dans l’entreprise, expliquez précisément ce que vous comptez faire, ce que vous voulez leur apporter, et pourquoi. N’en parlez pas à l’accueil mais demandez tout de suite à voir un responsable.

Un conseil parce que je l’ai fait plusieurs fois, ne soyez pas intimidé. Les personnes timides ne vendent pas parce qu’elles n’arrivent pas à mettre en confiance. Vous êtes freelance, vous êtes chef d’entreprise, de votre propre entreprise, vous avez des responsabilités et une image à assumer.

Ne vous laissez jamais marcher dessus, et affirmez vos positions avec franchise et solidité. Vous verrez que les gens sont toujours enclins à vous écouter et qu’ils penseront à vous quand ils auront besoin d’un service.

Même si vous ne signez pas de contrat sur le moment même, vous en signerez dans le temps.

Mettre en place un système de parrainage avec ses clients et ses amis

La fameuse technique du parrainage. Vous connaissez ce mot parce que des millions d’entreprises l’utilisent pour trouver des clients avec leurs clients.

L’objectif du parrainage c’est d’avoir des clients en continu sans les rechercher. Et pour ça, rien de mieux que d’utiliser son réseau !

Mettre en place un système de parrainage efficace

Pour que votre réseau attire des clients automatiquement, vous devez absolument utiliser la puissance du parrainage. un système simple à mettre en place peut être redoutable. 

Pour créer un système qui s’autoalimente voilà ce que vous devez faire :

  • Proposez à vos clients, un pourcentage du contrat s’ils vous apportent un nouveau client.

Par exemple, si un client vous présente un ami qui a besoin d’une prestation, proposez-lui de toucher 10% de la prestation pour vous avoir recommandé. C’est un concept tout simple à mettre en place mais il est très efficace parce qu’il vous permet d’avoir toujours plus de clients, sans avoir à les chercher.

Quand on est freelance on n’aime pas forcément passer des heures à chercher de nouveaux clients. Avec cette technique, vous augmenterez votre carnet d’adresse, et votre chiffre d’affaire rapidement et automatiquement.

Je pense que le parrainage est une technique que tous les freelances devraient utiliser pour trouver plus de clients. Parce qu’elle ne coûte rien et qu’elle est aussi avantageuse pour vos clients.

Pour qu’une transaction soit gagnante il faut qu’elle soit bénéfique des deux côtés et c’est exactement le cas d’un système d’affiliation.

Petit conseil pour viser long terme

Le système de l’affiliation est très puissant mais vous devez comprendre qu’il sert à fidéliser vos clients. En fait, les fidéliser est presque plus important que trouver des nouveaux clients.

Un client fidèle est un client qui vous fait confiance et qui reviendra vers vous à chaque fois qu’il aura besoin de quelque chose. Un client fidèle peut vous faire gagner plusieurs dizaines de milliers d’euros. Et il vaut mieux un seul de ces clients que 10 clients qui ne viennent vers vous qu’une seule fois.

Dans toute votre stratégie de freelance, vous devez absolument fidéliser vos clients ! C’est uniquement comme ça que vous aurez une stabilité financière sur le long terme.

Trouver des clients sur indeed

Indeed est un site très peu connu de la jeune génération de freelance et pourtant il est très puissant quand il s’agit de trouver des nouveaux clients.

Je n’y connaissais rien mais par hasard je suis tombé dessus il y a quelques années et j’ai directement accroché. 

Ce site sert principalement à trouver des emplois mais vous pouvez tout à fait l’utiliser pour trouver des clients. Il marche sur le principe des appels d’offre. En fait, des entreprises postent leurs offres en ligne avec la rémunération et une description plus ou moins précise, et vous , il ne vous reste plus qu’à y postuler.

En général les entreprises d’Indeed cherchent des gens qui sont compétents et qui ont déjà une bonne expérience. SI c’est votre cas, vous trouverez très facilement des contrats.

Soyez clairs dès le début et expliquez bien que vous ne travaillez qu’en freelance et à distance. Et si vous avez des exemples de réalisations, n’hésitez surtout pas à leur montrer, ça fait toujours un gros plus.

Sur Indeed vous pouvez vraiment chercher toutes les missions que vous voulez parce qu’il y en a pour tous les goûts. Et l’avantage c’est que quand on est freelance, on est assez souple en général, donc vous aurez forcément une offre qui vous correspondra.

Trouver des clients avec le freemium

Est-ce que vous avez déjà entendu parler du freemium ? La stratégie est beaucoup utilisée à tort sur les sites de freelances.

Elle est mal utilisée et pour moi ce n’est même pas du freemium. Le freemium c’est le fait de donner de la qualité gratuitement pour engager une vente ensuite. Il y a des sites de freelances sur lesquels les entreprises postent leurs offres, et les freelances proposent des réalisations gratuitement en espérant que l’entreprise les choisissent.

C’est un exemple de freemium mais qui est mal utilisé.

La bonne stratégie de freemium

La vraie stratégie c’est de donner un contenu totalement gratuit et de très bonne qualité à un potentiel client. Votre contenu doit l’aider au maximum dans ses objectif parce que votre but c’est de lui inspirer confiance, et vraiment de l’aider.

Ne donnez jamais du contenu juste par pure stratégie, essayez toujours d’aider concrètement la personne à qui vous le donnez. En donnant gratuitement des conseils, un petit PDF ou autre, vous montrez aussi à la personne que vous êtes compétent. Vous lui montrez que vous savez faire et qu’elle peut compter sur vous.

Même si au début on a l’impression de perdre du temps en aidant gratuitement des personnes, il faut le voir différemment. Est-ce qu’un jardiner perd son temps quand il plante des graines ? Non ! Et pourtant, il n’a pas de résultats immédiats ! Vous c’est la même chose.

En tant que freelance, vous devez évaluer votre journée en fonction du nombre de graines que vous avez semées là où vous travaillez. Et plus vous plantez de graines, plus vous aurez de résultats.

Avoir un vrai client avec la stratégie

C’est bien beau tout ça, mais vous n’avez pas encore de client. En fait, pour trouver des clients avec la stratégie de freemium, il faut être patient. Vous trouverez vos clients dans le temps parce qu’ils reviendront vers vous dès qu’ils auront besoin d’un service.

Comme vous êtes le seul freelance qui s’est vraiment occupé de lui, qui l’a vraiment aidé dans ses projets, c’est vers vous qu’il se tournera pour réaliser ses contrats. Et il le fera avec plaisir en sachant que vous n’êtes pas juste avide de l’argent et que vous travaillez aussi pour aider.

Dans la relation client c’est très important de se détacher de l’aspect “je veux absolument de l’argent” et de se rapprocher de l’aspect “comment est-ce que je peux vous aider ?”. Parce que c’est en aidant ses clients qu’on attire l’argent !

Je pense que je l’ai suffisamment dit dans cet article 🙂

Avoir des clients dans des meetups

J’en ai un peu parlé même si là c’est légèrement différent. Tout à l’heure on a parlé des rencontres entre indépendants dans votre ville. Là le principe est identique mais vous devez utiliser les meetups.

A la différence des rencontres, les meetups sont à chaque fois axés autour d’une thématique clé et ils réunissent beaucoup plus de professionnels.

Pour trouver des meetups utiles qui vous rapportent des clients supplémentaires, rendez-vous dans les groupes et les événements Facebook. Les réseaux sociaux sont très puissants pour ça.

Vous pouvez aussi utiliser instagram, en vous abonnant aux comptes de vos avatar clients (on a vu ça au début), vous recevrez des publicités ciblées. Et vous verrez que vous aurez régulièrement des invitations à des rencontres dans la thématique de vos compétences.

C’est une technique très facile à mettre en place mais elle marche merveilleusement bien ! Et je le répète, si vous voulez des clients, ne cherchez pas des clients, cherchez des gens qui ont un besoin et essayez de les aider !

Ils deviendront vos clients ensuite ! Mais d’abord, montrez-leur de quoi vous êtes capable, montrez-leur que vous savez comment les aider. Il n’y a que comme ça que vous leur vendrez votre prestations. Vous n’y arriverez jamais en cherchant à tout prix des clients.

Personne n’est stupide et tout le monde sait qu’un commercial est un commercial et qu’il veut vendre. Soyez plus malins qu’un commercial !

Analyser la concurrence

On arrive presque à la dernière technique. la 24ème technique c’est d’analyser vos concurrents. Vous n’êtes certainement pas le seul freelance dans votre domaine et je suis sûr qu’il y en a plein qui vivent déjà de leur activité.

Si vous êtes freelance et que vous n’avez pas de clients, c’est que vous ne vous y prenez pas de la bonne manière. N’hésitez jamais à contacter d’autres freelances qui travaillent dans le même domaine que vous pour leur demander des conseils.

Ils se feront un plaisir de vous répondre parce que tout le monde aime aider son prochain. Demandez-leur comment ils trouvent leurs clients et à quels endroits ils peuvent les rencontrer.

Le marché est assez grand pour tout le monde et vos “concurrents” ne vont pas perdre leurs clients en vous donnant quelques conseils. S’ils ont des clients ils les garderont. Par contre vous, si vous n’en avez pas, vous pourrez en trouver.

Même si vous n’osez pas demandez à un freelance de vous donner des conseils, il faut le faire. Sortez un peu de votre zone de confort et vous verrez que les résultats ne se feront pas attendre !

Utiliser la publicité sur les réseaux sociaux

Et voilà, on arrive à la dernière technique qui vous permettra de trouver des clients pour votre activité de freelance ! Cette technique réunit plusieurs autres techniques que nous avons vu ensemble depuis le début.

On a vu l’importance des réseaux sociaux et comment on pouvait les utiliser. Et on a aussi vu la publicité avec Google.

Maintenant, on va combiner ces deux point et obtenir : la publicité sur les réseaux sociaux !

Honnêtement, ne perdez pas votre temps avec la publicité sur Facebook parce qu’il vous faudra des mois pour la maîtriser. Vous pouvez me faire confiance, j’ai travaillé sur des publicités Facebook et je dépensais jusqu’à 200€ par jour dans des tests.

La publicité la plus rentable est celle que vous pouvez faire sur Linkedin parce que c’est un réseau purement professionnel. Je pense que c’est la plateforme sur laquelle vous devez concentrer vos efforts si vous êtes freelance. C’est vraiment elle qui vous permettra de trouver des clients professionnels sur le long terme.

Il y a plusieurs types de publicités possibles sur Linkedin et la publicité inMail est celle que je vous invite à utiliser. Mais à chaque fois, testez par vous même parce que ça dépend de votre cible.

Eh oui, on combine un troisième point vu dans cet article : l’avatar client ! C’est grâce à lui que vous pourrez cibler votre publicité et la diffuser devant les bonnes personnes !

Conclusion

J’espère que cet article vous a plu mais surtout, qu’il vous aidera à trouver vos prochains clients parce que je l’ai uniquement écrit dans ce but.

Toutes les techniques que je vous ai données fonctionnent et certaines sont plus avancées que d’autres. A force de travail et de persévérance vous n’aurez plus de mal à en trouver. Mais n’oubliez pas que ce qui compte vraiment ce n’est pas de trouver des nouveaux clients mais de fidéliser ceux que vous avez déjà !

J’espère vous aider à réussir !

Bon succès de freelance !

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