Dans cet article je vous explique concrètement comment gagner 10 000€ par mois en freelance. Pour ça, il faut que vous soyez freelance. Suivez bien tous les conseils que lirez et vous verrez que les 10K seront proches de vous.

Si d’avance vous croyez que je vous donne une technique secrète, une astuce magique ou quelque chose qui vous fera gagner de l’argent facilement, vous pouvez partir. Parce que mon article vous décevra, je ne parle que de travail, pas de magie. Mais si vous êtes prêts à travailler pour gagner dix mille euros par mois, alors vous êtes au bon endroit.

Être freelance n’est pas facile, mais c’est accessible à tous, et c’est là la différence. Tout le monde peut le faire, mais il faut travailler.

La METHODE 3Xi pour générer 5000€ en freelance

Tous les freelances vont me détester !

Vendre des prestations chères

C’est le point le plus important quand on veut gagner beaucoup d’argent en freelance. Vous devez absolument vendre des prestations à des prix élevés. Si vous ne le faites pas, il y a toujours un moyen de gagner jusqu’à 10000€ par mois mais vous partez avec un boulet au pied.

Vous devez vous focaliser sur des prestations que vous pouvez facturer plusieurs centaines d’euros et si vous le pouvez, plus de 1000€. Parce que si vous faites un calcul très rationnel, voilà la différence :

  • Avec une prestation à 100€ il vous faut 100 clients pour gagner 10 000€
  • Avec une prestation à 1000€ il vous en faut 10.

Vous l’avez compris ! La différence est complètement dingue. Vous réussirez beaucoup plus facilement à trouver 10 clients que 100 clients. Et c’est exactement pour cette raison que vous devez vendre des prestations beaucoup plus chères que ce que vous avez l’habitude de faire.

Et pour n’importe quel freelance c’est accessible. Que vous soyez dans le marketing, dans le référencement, dans le graphisme, dans la programmation ou n’importe quel domaine. 

Sur blogindependant je vous explique que vous devez travailler dans le marketing, le référencement ou la création de site (via wordpress en 24h). Parce que toutes ces prestations se facturent très bien plus de 1000 euros. Et pour chacunes de ces prestations vous trouverez vos 10 clients rapidement.

Par contre, si vous êtes dans le graphisme c’est différent. En général les graphistes ne vendent pas leurs prestations à des prix élevés. Et c’est là qu’il faut mettre en place une stratégie. Votre premier objectif, avant de passer à la seconde partie de cet article, c’est de mettre en place ce que je vous explique.

Pour ceux qui vendent des prestations à quelques dizaines d’euros, la clé c’est de créer des packs. Un pack de prestations, vaut beaucoup plus d’argent qu’une prestation isolée. Par exemple un graphiste peut vendre 5 réalisations à 100€, puis un pack au mois à 500€. L’objectif est d’atteindre les 1000€. Trouvez des combinaisons avec ce que vous savez faire pour dépasser le millier d’euros par client.

A vous de voir d’après votre coeur d’activité le type de packs premium que vous pouvez créer mais la clé pour que ça réussisse la voilà : votre pack doit valoir 5000€ aux yeux de vos clients. Pourquoi ? Parce qu’un client qui achète un produit à 1000€ alors qu’à ses yeux il en vaut 5 fois plus, c’est un client que vous garderez.

Créez des packs qui ont de la valeur si vos prestations isolées ne se vendent pas chères. Sinon, si vous voulez réussir plus rapidement, focalisez-vous sur des prestations que vous pouvez facturer à des prix beaucoup plus élevés.

Quand vous aurez établi ce premier point, vous pourrez passer au deuxième.

Choisir un marché qui a de l’argent

Le deuxième point très important si vous voulez gagner plus de 10 000€ par mois, c’est de choisir un marché qui a de l’argent. C’est quelque chose que beaucoup de freelances ne font pas. Mais vous, c’est ce que vous devez faire.

Par exemple, moi je crée des sites, je pourrai en créer pour des clubs de sports. Mais les clubs de sport n’ont pas beaucoup d’argent, alors je ne pourrai leur vendre un site qu’à 1500€. Si je veux atteindre 10 000€ par mois en freelance, il me faut beaucoup plus.

Mais avec la même prestation, adressée à un marché qui a de l’argent, je peux gagner le triple. Si par exemple je m’adresse à des hôtels ou des startups qui ont des investisseurs, le même site peut me rapporter 5000€. Ce qui veut dire qu’avec seulement 2 clients, je peux dépasser la barre symbolique des dix mille euros par mois.

La clé c’est de vous adresser à un marché qui a de l’argent, et pour n’importe quelle prestation. Vous pouvez vendre ce que vous voulez, si vous vous adressez aux mauvais clients ça ne sert à rien. Un graphiste qui s’adresse à un hotel, ou qui travaille sur des gros événements, gagnera beaucoup plus d’argent qu’avec un club de sport.

Même si quelques fois je vous explique que vous pouvez commencer avec des petits clients pour vous entraîner, changez de marché rapidement. Dès que vous avez une bonne maîtrise de vos compétences, trouvez le marché qui vous correspond et qui a de l’argent.

Si vous avez des packs, une offre qui coûte cher, et qu’en plus vous vous adressez à un marché qui à de l’argent, il ne vous faudra pas plus de 10 clients pour atteindre le pallier que vous désirez.

C’est tellement important de comprendre ça. C’est vraiment le point qui fera la différence pour vous et votre entreprise. Créez une offre premium pour des clients premium. Laissez les clients “pauvres” de côté. Sinon vous perdrez votre temps et votre énergie pour quelques euros qui en vous serviront à rien.

Donc pour conclure cette deuxième étape voilà ce que vous devez faire. C’est long, mais vous DEVEZ le faire : Listez 500 clients premium et contactez-les pour leur proposer vos prestations. Contactez-les un par un et vous décrocherez vos 3 premiers contrats rapidement. 

Et ces 3 contrats vous suffiront à gagner 10K en freelance.

C’est parti !

Définir une limite minimum de revenus par clients

Autre point à mettre en place : se fixer des limites. Tout ce que je vous explique dans cet article, c’est une stratégie très concrète, qui marche. Donc mettez bien en place les conseils que je vous donne parce qu’ils sont très importants.

Vous trouverez plein de clients, ce n’est pas le problème. Le problème c’est que certains clients vont essayer de baisser le prix de vos prestations. Mais comprenez bien que votre travail a une valeur et que vous ne devez pas vous brader.

Si votre travail vaut 1000€, il en vaut 1000 et pas 500 ou 700. Comprenez bien que vous aurez toujours des clients pour essayer de négocier vos prix. Mais voilà ce qui se passe si vous diminuez vos prix :

  • Vos clients gagnent et ils le feront toujours pour toutes vos prestations
  • Vous faites comprendre à vos clients que vos prestations valent moins que leur prix
  • Vous diminuez votre propre valeur

Alors que si vous tenez vos prix et que vous ne faites aucune promotion, vos clients vous considèrent comme un freelance premium. 

Peut-être que vous êtes inaccessibles pour les petis clients, mais ces petits clients vous contacteront quand ils seront gros. Pourquoi ? Parce que quelqu’un qui a de l’argent s’adresse aux personnes premium. Donc si vous entretenez votre image premium, vous aurez les gros clients qu’il vous faut.

Vous devez vous fixer une barre limite par client. Par exemple, pas plus tard qu’hier (à l’heure où je rédige cet article), voilà ce que j’ai envoyé à quelqu’un qui avait besoin d’un site :

 “Je peux m’en occuper, je fais ça depuis des années. Je ne travaille pas en dessous de 1300€ pour les sites, sentez-vous vraiment libre d’accepter ou pas, si c’est au dessus de votre budget.

Bonne soirée.”

Dès le départ je n’ai pas hésité à expliquer que j’avais une barre limite et qu’en dessous de 1300€ je ne travaillais pas. Parce que je considère que mon temps à de la valeur, que mon travail en a aussi. Et je ne compte pas perdre mon temps pour quelques centaines d’euros, j’ai d’autres choses à faire. Et quand je parle de 1300€, c’est ma barre minimum, je peux monter beaucoup plus haut dans le prix.

Mais c’est un exemple pour vous dire que vous devez trier vos clients sur le volet. Ceux qui ne sont pas prêts à reconnaître la valeur de votre travail, vous les laissez tomber.

Un jour on m’a dit “Oui mais moi je connais telle personne qui peut me le faire beaucoup moins cher, il connait plein de techniques…”. Et moi je lui ai répondu “Écoute, si tu as quelqu’un de mieux que moi va le voir, mais aujourd’hui tu n’as rien, je ne sais pas ce que tu attends. Peut-être que c’est parce que les “techniques” ne sont pas des “compétences” et qu’il vaut mieux travailler avec un professionnel que quelqu’un qui a des techniques.  Je ne travaille pas avec n’importe qui. Bonne continuation”

Et aujourd’hui comment ça se passe ? Le client n’a rien avancé et je vais peut-être travailler avec lui. Rien n’est encore fait, mais c’est probable quand je vois notre dernière discussion tous les deux où il me parlait de ses problèmes.

Moi je suis freelance. Et quand on est freelance on choisit :

  • Nos clients
  • Nos prix
  • Notre valeurs
  • Notre emploi du temps

C’est pour cette raison que vous devez absolument vous fixer une limite. votre client n’a pas assez d’argent pour vous payer ? Alors passez votre chemin et travaillez avec les clients qui en ont.

Vous n’avez pas deux vies. Vous n’avez qu’une seule vie, alors triez les gens avec qui vous passerez du temps. Consacrez de la valeur à votre temps, à vos fréquentations et à toute votre vie.

Clé de ce chapitre : Refusez les clients qui ont moins d’argent que votre barre budgétaire limite.

10 000€ par mois en comprenant que cher = qualité

Je viens de vous donner 3 étapes concrètes à mettre en place :

  • Augmenter le prix de vos prestations
  • Choisir des clients qui ont de l’argent
  • Se fixer une limite minimum par client

Si vous les avez mises en place, on peut passer à la 4ème étape pour être un freelance qui gagner 10 000e par mois. Pour devenir un freelance premium qui a des clients premium.

Ce n’est pas quelque chose de concret à mettre en place mais c’est quelque chose de très important à comprendre. 


Est-ce que quand vous achetez un produit vous associez son prix à sa valeur ? Moi c’est ce que je fais et c’est ce que 99% des Français font. Un kilo de riz à 1€ c’est le même qu’un kilo de riz à 5€, pourtant plein de gens achète le kilo qui est plus cher ! Tout ça, ça ne dépend que de votre perception du produit et de son aspect.

Pour vos prestations c’est exactement pareil ! Vous êtes freelance, vos prestations sont chères, pour vos clients elles ont de la valeur. Quand on vend de prestations à plusieurs milliers d’euros, dans la tête de notre client on a une valeur élevée.

Vous devez absolument comprendre que cher = qualité pour presque toutes les personnes que vous connaissez. Sur le marché c’est une des règles les plus respectées. C’est pour cette raison que vous ne devez pas hésiter une seule seconde à augmenter vos prix.

En augmentant vos prix, vous augmentez ce qu’on appelle votre valeur perçue. Et plus les gens vous perçoivent comme un freelance premium, plus vous trouverez les clients premium qui ont besoin de vous.

Les premium cherchent de la qualité, donc ils vous cherchent parce que vos prix correspondent à des produits de qualité. Vous voulez gagner 10000€ par mois en freelance ? Créez des prestations qui valent cher !

Peut-être qu’au départ vous aurez plus de mal à trouver vos clients, mais c’est normal ! C’est normal parce que vous changez de marché ! Tout est une question de temps ! Je vous garantis que les clients ne manquent pas. Et si vous avez du mal à en trouver, voilà 25 techniques pour trouver des clients.

Mettez ça en place dans vos prestations et vous verrez que les changements vont très rapidement arriver : cher = qualité !

Mais vendez de la qualité ! Ne vendez pas des prestations chères si elles ne valent pas 10 fois ce prix aux yeux de vos clients !

Privilégier moins de clients premium que beaucoup de clients pauvres

Je vous l’ai déjà expliqué mais je vais être plus précis.

Moi avec les prestations que je vends, il me faut entre 5 et 10 clients par mois pour gagner 10 000 euros en freelance.

Et justement, je suis en train de revoir ma stratégie parce que si j’augmente la valeur de mes prestations et que je me fixais 2000€ comme barre minimum … Il me faudrait au maximum 5 clients pour atteindre le palier des 10 000.

C’est une grande règle du marché, que je n’ai pas inventée et qui se vérifie en chiffre. Il est plus facile de gagner 10 000€ en vendant peu de prestations mais à des prix élevés, que de gagner la même somme en vendant beaucoup de prestations à des prix faibles.

Le bilan c’est que vous aurez du mal à dépasser le palier en vendant des prestations qui valent le prix d’un café. Et ce n’est pas parce que vous avez des prix faibles que vous aurez des clients. Si les clients cherchent des prix faibles, ils ont accès à des milliers de sites internet avec des indiens qui font tout le travail du monde pour quelques euros.

Il y a plein de sites de freelances internationaux sur lesquels ils peuvent choisir les prix. Et si ils ne vont pas dessus c’est justement parce qu’ils croient en votre valeur. C’est vraiment important de le comprendre et de le mettre en place : augmentez votre valeur.

Plus vous augmentez votre valeur et moins vous aurez de travail à faire pour trouver des clients. C’est beaucoup plus facile de trouver 1 client plutôt que 10.

Je sais que beaucoup de personnes ont du mal à vendre des prestations chères. Je sais que beaucoup de gens n’osent pas vendre quelque chose à plus de 1000€… Mais faites-le ! 1000€ c’est rien ! L’argent ça se perd et ça se gagne, c’est un flux. Vous pourrez toujours en gagner et vos clients aussi ! Vous ne ruinerez personne !

Mais le temps, le temps est une ressource limité, vous ne pouvez pas le perdre parce que vous ne le récupérez jamais. S’il vous plaît, écoutez mes conseils et ne gâchez pas votre vie à courir derrière quelques petits clients qui ne vous rapporteront rien. C’est tellement important.

Je rédige cet article pour vous, pour vous aider à réussir. SI vous suivez mes conseils vous réussirez. Il n’y a aucun secret, aucune technique miracle, il n’y a qu’une stratégie très concrète.

Mettre en place des forfaits + cross sell

Cette stratégie est très puissante et si vous la mettez en place dans votre stratégie globale de freelance, vos revenus vont concrètement exploser. Mais pour la mettre en place vous devez déjà faire des ventes.

Elle ne fonctionne pas si aujourd’hui vous n’avez aucun client et que vous ne vendez rien. Mais tout vient avec du travail, je sais que ce n’est qu’une question de temps avant que vous ayez votre premier client.

Je vais commencer par vous expliquer la puissance des cross sell. 

Utiliser les cross sells en freelance

Les cross sell sont des ventes complémentaires à vos prestations. Quand un client vous achète une prestations, proposez-lui une réduction sur une prestation complémentaire. Ne proposez jamais de réduction sur vos prestations principales. Et ne proposez des réductions que pour vos clients qui vous ont déjà acheté quelque chose, et faites-le uniquement au moment de son achat.

Par exemple, un client vous demande de lui créer un ecommerce pour 5700€. A ce moment, proposez-lui une offre complémentaire que vous vendez habituellement à 1700€, à seulement 997 euros parce qu’il travaille avec vous. D’un coup, le panier de votre client passe de 5700 à 6700 !

Les cross sells sont des ventes complémentaires très puissantes qui vous permettent de faire exploser le “panier moyen” de vos clients. Ceux qui les mettent en place réussissent à gagner des sommes astronomiques avec le même client. Et c’est toujours plus accessible de vendre à un client qui a déjà acheté plutôt que de convaincre un nouveau client.

C’est pour cette raison que vous devez proposer des cross sell à vos clients. Le fait est (encore une loi importante à comprendre), que c’est au moment de l’achat que votre client est le plus enclin à vous acheter quelque chose de plus.

Donc si vous êtes freelances et que vous voulez dépasser les dix mille euros mensuels, c’est au moment de l’achat que vous devez proposer une vente complémentaires. Et cette offre ne doit pas être futile, elle doit être complémentaire et tellement intéressante que votre client ne pourra pas la refuser !

Réfléchissez bien à ce que vous pouvez mettre en place pour augmenter la valeur de vos transactions et vous verrez que l’argent rentrera plus rapidement dans votre compte en banque.

Utiliser la puissance des forfaits mensuels

Les forfaits mensuels sont encore plus puissants que les cross sells. Si vous deviez choisir entre les deux, je vous conseillerai de choisir les forfaits.

En freelance on cherche à être indépendant, c’est comme ça. On n’aime pas le salariat. Et si vous voulez vous affranchir du salariat sur le très long terme, vous devez mettre en place des forfaits mensuels sur votre marché.

Je vais vous donner un exemple avec mon propre marché, mais à vous de l’adapter au vôtre.

Quand je vends un site à 5000 euros, je peux tout à fait proposer un forfait “maintenance du site” à 150€ mensuels. C’est à dire qu’au moindre problème technique, à la moindre panne, j’interviens pour régler le problème.

L’avantage de ce type de forfait, c’est qu’une fois que j’ai 10 clients, j’ai 1500€ qui tombent tous les mois, même si je ne fais rien. Et comme il n’y a qu’une petite panne par an, et qu’elle se règle en quelques minutes, c’est vraiment de l’argent qui rentre automatiquement et qui me demande très peu de temps.

Vous devez absolument mettre en place ce type de forfaits pour vous assurer des revenus en freelances sur le long terme. Il y a des gens qui travaillent tous les mois pour gagner 1500€, vous, si vous suivez exactement ce que je vous dis … Un mois peut vous suffire à gagner 1500€ mensuels pendant un an.

ça vous permet de vous focaliser sur votre marché et d’y consacrer tout votre temps sans problème d’argent. Parce que vous avez une base de revenus mensuels qui ne bougera pas.

Et là on ne parle que de 10 clients qui vous facturent ce forfait. Mais dans les faits, vous pouvez le proposer à beaucoup plus de clients. Si vous en avez 20, c’est déjà 3000€ qui rentrent dans votre compte tous les mois.

Voilà, je ne vais pas m’étaler parce que je pense que vous m’avez compris. Quand vous vendez une prestation à un client voilà ce que vous devez ajouter :

  • Des cross sells complémentaires
  • Des forfaits complémentaires

Est-ce que c’est accessible ? Oui ! Est-ce que vous le mettrez en place dans votre stratégie ? J’espère vraiment ! Parce que vous passez à côté d’une part importante des revenus que vous méritez !

Dépasser les 10 000€ en 90 jours quand on est freelance

Maintenant, imaginons que vous partez de zéro et que vous voulez dépasser les 10K en 90 jours. C’est possible. Ce n’est pas facile. Mais c’est possible. Et la seule chose qui compte, c’est que c’est possible. 

Voilà le plan exact que vous devez suivre pour atteindre ce palier en un temps record :

  • Définissez votre marché : un marché qui a de l’argent, prêt à vous payer 1500€ 
  • Définissez des prestations claires : ce que vous vendez, leur prix, le temps que vous mettrez à le réaliser
  • Créez dès le départ des cross sells (formations, ebooks, vidéos, coaching …)
  • Mettez en place des forfaits (maintenance, soutien pédagogique, coaching …)
  • Faites une liste de clients qui appartiennent à ce marché (voir l’article mentionné plus haut)
  • Contactez 30 clients par jour pendant 90 jours

Dans 90 jours vous aurez contacté 2700 clients. C’est énorme. Et ça veut dire que vous en aurez au moins 10 qui vous factureront vos prestations à 1500€. Ce qui veut dire que vous aurez passé le palier de 10 000€ mais que vous aurez atteint celui des 15 000.

Alors mettez en place exactement tout ce que vous venez de lire. Absolument tout. Et dans les moindres détails. Je vous garantis que dans 90 jours votre indépendance de freelance est actée, que ce ne seront plus que des paroles mais des faits concrets.

Est-ce que vous êtes prêts à passer à l’action ?

Alors n’attendez rien, personne ne vous aidera. Commencez maintenant. N’attendez rien.

Et moi, je suis là pour vous soutenir, posez-moi toutes vos questions en commentaires. Je n’ai plus qu’à vous souhaiter un travail acharné et une indépendance méritée !

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